思維 / 銷售 / 领导管理 / 通用素质 / 门店与渠道管理 / 服务管理 / 沙盘系列 / 内训师系列 / 演讲系列
課程分類:銷售
课程重点:
1 :专业销售人员的基本功
2 :顾问式销售三个要素
3 :顾问式销售的五个动作
4 :专业销售的六大过程
1 :面对难缠的客户、碰壁等,运用观察力了解客户的心态
2 :有熟练的影响技巧,处理客户的各种状况
3 :运用影响力与客户保持良好亲切关系,长期稳定地合作
4 :运用言语上的影响与说服,引导客户合作
1 :结合大量的工作实例了解销售步骤的重要性
2 :有效教授学员运用各项销售方式与说话技巧达成成交
3 :运用客户潜意识的角度说明销售方式
4 :客户业务人员与商品结合,以循序渐进的方式学习销售关键
1 :逻辑完整
2 :运用大客户销售的模型帮助销售人员理清思路。
3 :实操性强
4 :有完整的销售流程步骤,可以直接用于工作。
1 :发掘处理销售问题的“必胜”技巧,保证销售团队的成功
2 :提高销售队伍整体能力,扩大市场份额,创造销售业绩的成长。
3 :为销售管理者量身定制,根据销售管理者经常遇到的难点展开。
4 :帮助销售管理者从销售预测、创造业绩、提拔人员三大方面全面提升管理技
1 :谈判观察力:从表情与动作了解对方想法
2 :谈判影响力:从肢体动作影响与引导对方
3 :运用精心设计的言语内容说服谈判对象
4 :提升与谈判对象购的关系与意愿
1 :知道谈判过程中的障碍
2 :了解销售谈判的6个阶段
3 :区别说服与谈判的关联
4 :掌握8大销售谈判计策和对策